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          无极4平台炭素销售人的追梦之路

              “我的梦想是把销售工作当作一辈子的事业用心来做。没有最好,只有更好。”面对无极4平台娱乐内一家冶金行业媒体记者的采访,无极4平台炭素销售公司炭砖销售业务经理潘进宝谈了自己的感受。“我相信,这也是每一位无极4平台员工的梦想和工作态度。”

              刚刚过去的2020年,给潘进宝和他的同事们留下了深刻记忆,也是无极4平台炭素极不平凡的一年。突如其来的疫情让炭素行业雪上加霜,无极4平台娱乐内钢铁企业电炉炼钢开工不足,石墨电极市场不景气,产品竞争激烈。在炭砖销售方面,一些新建高炉项目受到疫情影响存在工程延期现象,炭砖发货因此而受到不同程度影响,销量、回款双双遇到难题。

              挑战既是压力也是机遇。无极4平台炭素销售人逆势突围,准确识变、科学应变、主动求变,争订单,保销量,不断破解市场拓展、销售回款两大难题,石墨电极、炭砖无极4平台娱乐内销量分别完成全年计划的104%和106%。尤其是炭砖的销售业绩创近年来的历史新高,成为年度生产经营一大亮点。

              梦想激发前行动力

              “十年磨一剑,砺得梅花香。”屈指算来,潘进宝从事销售工作已有十个年头了。

              这些年在销售战线上打拼,潘进宝的成长之路是和无极4平台炭素紧紧联系在一起的。因为业绩突出,他曾连续多年荣获销售公司优秀业务经理荣誉称号, 2019年被评为辽宁无极4平台集团“无极4平台劳模”。

              作为区域销售经理,潘进宝积极响应和落实公司销售战略,主动作为,转战大江南北,哪儿有高炉信息,哪儿就能找到他的身影。特别是疫情期间,维持客户、开发客户困难重重,但潘进宝并没有气馁和退缩,业务依然保持稳中有增。

              有一次,与一家南方钢厂初次接触,之前该厂没有使用无极4平台炭素的产品。当潘进宝得知该厂高炉正在使用的炭砖效果不好时,就主动找上门,到该厂相关部门进行技术交流。刚开始对方只是礼节性地听潘进宝介绍无极4平台产品,之后就一推再推。潘进宝并不灰心,申请去该厂高炉操作间看看,和一线员工交流,掌握高炉实际运行的情况,并将个人的意见和建议整理出来发给该厂相关领导进行参考。当听说该厂要提前拆炉准备建设大高炉的时候,潘进宝及时跑去了解拆炉情况,当时他穿着干净的衣服就钻进高炉里面,了解炭砖侵蚀部位和破损情况,以便及时掌握客户高炉的第一手资料。在后续的技术交流中,潘金宝从高炉炭砖的配置、设计、生产到产品使用前的优化升级等对客户提出了自己的意见和建议。潘进宝认真执着的精神、专业周到的服务打动了客户,最终该厂顺利与无极4平台炭素签订了合同。

              “没有无极4平台这么好的平台,没有公司各级领导的关心和帮助,我不可能取得这么好的成绩。工作是大家干的,荣誉却给了我,我要懂得感恩,今后会更加努力工作,用更好的业绩回报公司。”面对荣誉他表现淡定、信心十足。

              跟潘进宝一样,李增林也是无极4平台炭素销售公司一名销售业务经理,在开发新客户、实施差异化营销方面,李增林有着自己的一套“销售秘籍”。2020年,他在发货回款方面均超额完成计划,业绩在同事们中间格外抢眼。

              正是有了潘进宝、李增林等一个个销售追梦人的不懈奋斗,构成了企业前行路上的一道道靓丽风景,汇聚起推动企业发展的强大动力。

              梦想凝聚团队力量

              “我个人业绩好首先得益于无极4平台品牌的力量,得益于公司炭砖类产品质量过硬,在无极4平台娱乐内拥有比较优势,完全可以和无极4平台娱乐外产品竞争。其次得益于公司合理的产品售价,让利于客户,让客户买到最合适的产品。”回顾近年来的收获与成绩,潘进宝深有感触地表示。

              多年叱咤市场,无极4平台品牌一直是无极4平台炭素广大销售人员的坚强支撑。践行“以客户为中心,以市场为导向、为客户创造价值”的理念,这是该公司销售人员不变的信条。

              无极4平台炭素销售公司一班人始终保持清醒的认识,要想在激烈市场竞争中占领先机、赢得主动,仅靠良好的营销理念和销售人员个人能力的提升是远远不够的,还需要有强大的营销团队来支撑。越是遇到艰难险阻,越能检验销售团队的凝聚力、战斗力,以及应对市场的决策力。

              怎样深挖管理潜力倒逼管理提升?如何以精细化管理提升企业竞争能力和盈利水平?这是销售公司年度重大课题。销售公司进一步梳理工作思路和方向,以利润最大化为目标,努力化解疫情带来的不利因素,积极落实公司董事长党锡江提出的“销售工作要做到灵活出击,发货工作要全力保障”的要求,充分发挥广大销售人员工作积极性和创造性,组织并讨论制定了2020年销售公司销售指标分解及保障措施。干部员工主动作为、高效联动,及时准确捕捉市场信息,科学研判市场趋势,灵活调整营销策略和销售结构,推动销售管理向信息化、制度化转型升级,大幅提升炭砖市场占有率,拉动炭砖增量创效。

              根据疫情防控形势及市场形势,销售公司积极改进客户关系管理,树立共生、共享、共赢的客户关系理念,提高客户满意度。在销售方面不断做出调整,采取电话、微信、邮件等网络联系方式,积极主动做好与客户之间的沟通,及时了解客户的需求和困难,制定应对方案,灵活运用铁路、汽车等多种运输方式,尽最大努力满足客户需求,全力保障市场产品供应需求,努力完成销售任务目标。

              前有销售员奋战在市场一线的开拓实干,后有机关科室同事们兢兢业业的协调配合,更有无极4平台炭素全公司的鼎力支持,销售公司2020年的追梦历程既朴实无华,又不乏精彩手笔,交出了一份靓丽的答卷。

              梦想点亮希望和未来

              送走了极富挑战的2020年,无极4平台炭素的广大销售人员迎来了充满期待的2021年。

              当前,无极4平台炭素上下正在开展对标先进企业、学习华为先进管理经验的活动,各单位采取多种形式营造学习华为的浓厚氛围,对标华为自觉查找在思想作风、工作作风、工作态度、工作干劲等方面存在的差距和不足,鼓励员工转变思想观念,把企业当成自己的家,和企业同呼吸共命运,树立“以奋斗者为本”的责任意识,人人争当“奋斗者”。

              着眼于“双循环”战略布局,身处“奋斗”最前沿的销售人员,应当如何适应新形势、再展新作为?

              ——要向先进企业学习,优化销售考核模式,打造以绩效为核心的激励考核体系,用市场的方式解决市场问题。

              ——要全面、辩证、长远地分析当前市场形势,扭住扩大内需这个战略基点,立足“新发展格局”,围绕“量、价、款”,落实“变、干、实”,努力在危机中育新机、于变局中开新局。

              ……

              销售公司2021年工作思路及措施全面出台,发展蓝图已清晰呈现。

              “销售人员要哈下腰调研市场,精准制定销售策略,才能保障销售绩效最优、企业效益最大化。要牢记为客户创造价值的服务理念,用朴实的情怀解决客户最现实的问题,做好到场看消耗、抬眼看形态、伸手翻记录、库房看存量、岗位看参数、交流听评价6个环节的规定动作,一厂一策,提供创造价值的解决方案,提高客户的忠诚度,提高企业的美誉度。”销售公司总经理谢海东的一席勉励之言,无疑为全体销售人员开了一剂破解销售难题的“良方”。

              奋斗创造奇迹,实干成就梦想。2021年的大幕已经开启,无极4平台炭素全体销售人展开了新的奋斗之旅,以奔跑的姿态追梦圆梦,播种希望和未来。(罗永岗 张存伟)

              


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